איך להרים עסק רווחי מאפס?
טוב,
האמת שזה נשמע יומרני למדי.
להרים עסק מאפס? ז”א בלי הון התחלתי או השקעה ראשונית??
לא מציאותי.
לפחות לא בסביבה שלנו, ממה שאנחנו מכירים.
כי בין אם זה מסעדה,
מיזם אינטרנטי או כל דבר שתרצה להרים…
המוח ישר חושב על ההוצאות.
לקנות, להשכיר, לשלם לבעלי מקצוע, לעובדים, לספקים…
וכל זה עוד לפני שבכלל עשית את המכירה הראשונה!
אז כשחושבים על זה ככה…
מה הסיכויים שלך להרים עסק?
או – בדיוק בשביל זה אנחנו פה! ?
כדי לענות על זה אנחנו רוצים לחלק את המאמר הזה לשתיים:
החלק הראשון עוסק בשינוי התפיסה ובמעבר לחשיבה יזמית
החלק השני עוסק בפרקטיקה ובדברים שתוכל להתחיל ליישם
חשיבה יזמית:
בטח שמת לב ששומעים יותר ויותר על בני נוער שעושים כסף באינטרנט,
על עסקים וירטואליים שמנוהלים ע”י הבעלים שלהם ע”י לפטופ וטלפון נייד בלבד
(לא סתם תנועת “הנוודים הדיגיטליים” מקבלת בזמננו תנופה רבה –
אותם אנשים שמטיילים בעולם תוך כדי שהם מתפרנסים
מעבודות אונליין כשכירים או כעצמאיים),
על נטישה המונית של “משרדים” לטובת חללי עבודה משותפים
ועל יותר ויותר אנשים שמחפשים דרכים נוספות לייצר הכנסה
וכל זה ללא תלות ב 9 עד 17 שלהם בתור שכירים במקום העבודה.
מה קורה פה?
זהו, שאנחנו בעידן חדש.
יותר ויותר אנשים מבינים
שבשביל לבנות עתיד (גם כלכלי)
אי אפשר להסתמך יותר מדי על מקום העבודה
נכון שמקום העבודה נותן את התלוש בסוף החודש
אבל היום זה לא משהו שאפשר להיתלות בו,
בטח ובטח לא כמשהו שיקח אותנו למקום מבטחים בגיל פרישה
אגב, גם בממשלה כבר יודעים את זה.
כבר בסוף 2013 קיים עיתון כלכליסט את “ועידת התחזיות 2014”,
כשבין הנואמים היה השר נפתלי בנט (מי שהיה בזמנו שר הכלכלה)
זה מה שהוא אמר אז, לפני 5 שנים:
“לפני 50 שנה ובכלל בדור של ההורים שלי וכו’
היית מצטרף בגיל 20-22 לחברה וידעת שאתה במסלול בטוח,
וודאי, יציב…אתה במעין מדרגות נעות כאלה.
אתה עושה מה שמצופה ממך, בסה”כ עובד טוב,
ולאט לאט המדרגות יעלו, המשכורת תעלה ואתה תגיע בשעה טובה לגיל פרישה.
זה לא קיים יותר!
אין יותר את האופציה הזאת.
אין יותר את האופציה לבוא בגיל 21 ולעלות על המסלול
ולומר ‘המדרגות האלה יקחו אותי אל המנוחה’…
ולכן צעיר וצעירה שצריכים לבחור היום מסלול חיים,
צריכים לרדת מהקונספט הזה של לחשוב שהם יתפסו עבודה טובה וזה יקח אותם לכל החיים.
אנחנו עוברים מהסתמכות ליזמות“.
אז אם זה מה שהוא אמר בסוף 2013,
מה נגיד היום?
האמת שלא צריך לומר,
אתה רואה את השינויים לנגד עיניך.
אם כן, השאלה היא: מה אתה יכול לעשות עם זה?
אם עשית 1+1 אז התשובה היא כמובן: ליזום! ?
שזה קודם כל לשנות תפיסה
ולהבין שלהסתמך על מקום העבודה (גם במשרה בכירה)
זה כמו להחזיק עסק שלם עם לקוח אחד בלבד.
למה אנחנו משווים את זה לעסק עם לקוח אחד?
כי תחשוב על זה ככה:אם קרוב משפחה שלך היה בא ואומר לך
שהוא פתח עסק, ושהעסק מכניס לו 15,000 בחודש…
אבל מה..?
מסתבר שיש סיפור מאחורי הסכום הזה.
הקרוב משפחה מספר לך
כי בכל חודש, באופן קבוע מגיע לעסק שלו בן אדם זקן בן 80
שמציץ בחלון ראווה ונכנס כדי לקנות סחורה בסכום של 15,000 ₪.
כל חודש קבוע.
נשמע מדהים לכאורה, נכון?
אבל האם בעל עסק עם שכל בקודקודו
היה בונה על אותו זקן לאורך זמן??
הרי מחר הוא יכול לעבור דירה
(או לעבור לבית אבות),
ללכת לחנות אחרת,
להפסיק להתעניין באותה סחורה,
לרדת מנכסיו,
ללכת לעולמו
(וכן הלאה…)
והעסק?
נשאר שומם כמו מדבר, בלי לקוחות.
רק כי בעל העסק הסתמך על מקור פרנסה יחיד – אותו זקן.
אותו דבר בדיוק לגבי עובד שכיר –
הוא ספק השירות (המוכר), והמעסיק שלו הוא הצרכן שמשלם (הלקוח).
כמה לקוחות יש לו? – רק אחד…
מה יקרה אם מחר בבוקר “הלקוח” יחליט
שהוא מקצץ בהוצאות, מחפש “ספק שירות” אחר
או כל רעיון קטלני שיעלה במוחו הקודח….?
בדיוק מה שהיה קורה
לקרוב המשפחה שלך עם אותו זקן –
הוא היה קם בבוקר לכלום.
שום הכנסה.
“טוב, אז מה עכשיו???”
יפה,
סיימנו את שלב החשיבה והתפיסה.
אמרנו שצריכים לעבור מחשיבה של ‘להסתמך על’ ל- ‘חשיבה יזמית’
וכן אמרנו שחשיבה יזמית משמעותה חשיבה רחבה יותר
שמאפשרת מקורות הכנסה מרובים.
ועכשיו לחלק של הפרקטיקה…
יצירת נכסים
אם המאמר הזה עוסק בהקמת עסק מאפס,
הרי שהמשמעות היא שנוכל לייצר הכנסות גם ללא השקעה ראשונית
(או כמו שכולם עושים את זה: מביאים הון ענק מהבית ומאבדים אותו אחרי שנה ?)
אז מה, זה באמת אפשרי?
זה אפשרי אם אתה לא מסתמך על הכסף מהבית
אלא מסתמך על הראש שלך ועל היכולת לפעול ביצירתיות.
מכיר את הספר הזה?
כתבה אותו טינה סיליג
חוקרת מוח ומי שמנהלת כיום
את תוכנית היזמות הטכנולוגית של אוניברסיטת סטנפורד.
ומה היא קשורה אלינו עכשיו?
טינה כתבה ספר מרתק שבו היא מביאה שלל דוגמאות
שבהם היא מאתגרת את הסטונדטים שלה
לחשוב מחוץ לקופסא ולייצר ערך ורווח מכלום
(יותר נכון – ממשאבים קיימים ושנראים בלתי שימושיים)
לדוגמא,
באחד מהניסויים שלה חילקה טינה את הסטודנטים שלה
ל-14 קבוצות, כשלכל קבוצה היא נותנת מעטפה עם 5$
בתור “סכום השקעה ראשוני”
הקבוצות היו צריכות להשתמש בכסף בחכמה ויצירתיות
כדי להרוויח בעזרתו סכום כסף גדול ככל האפשר
(ובמועד מוגדר אחר להציג בפני כולם את מה שעלה בידם)
רוצה לדעת מה הם עשו?
(רמז: הקבוצות שהרוויחו את הכי הרבה כסף לא השתמשו כלל בחמשת הדולרים…)
הקבוצות הרווחיות ביותר הבינו שכל עוד
הם מתמקדים ב-5 דולרים הם יהיו מוגבלים לאפשרויות
ש-5 דולרים מאפשרים להם…
לכן, הם שמו את הכסף בצד ושאלו:
“איך אנחנו יכולים לייצר כסף בלי להשתמש בכסף בכלל?”
ופה המוח שלהם עף לרעיונות מטורפים!
קבוצה אחת זיהתה את בעיית התורים הארוכים במסעדות.
הם רצו לעזור לאנשים בצורה כזו שלא יצטרכו לחכות בתור.
מה הם עשו?
הם התחלקו לזוגות והזמינו מקומות בכמה מסעדות.
כשהגיע תורם, הם מכרו את מקומם ללקוחות ששמחו להיפטר
מההמתנה הממושכת – תמורת עשרים דולרים לכל היותר.
נקצר ונאמר שהקבוצה שעשתה את הכי הרבה כסף (מעל 600$)
היא הקבוצה שזיהתה את המשאב החשוב ביותר בכל הסיפור:
השלוש דקות שניתנו להם להצגה בפני כל הסטודנטים.
הם לקחו את ה-3 דקות הללו ומכרו אותן לחברה
שרצתה לגייס עובדים סטודנטים.
חברי הקבוצה יצרו “פרסומת” בת שלוש דקות עבור החברה
והקרינו אותה לסטודנטים בזמן שבו היה עליהם להציג
בפני חבריהם את המיזם העסקי שלהם!!
קראת טוב?
הם מכרו לחברה 3 דקות פרסומת ב-600$!
כל שאר הסטודנטים אפילו לא הבחינו במשאב
המדהים הזה – שהיה זמין לכולם!!
ויש עוד הון דוגמאות,
אבל זה לא המקום ?
מה שאתה צריך לעשות כדי להתחיל
לחשוב מחוץ לקופסא
זה להתחיל לראות בעיניים.
לא סתם לראות,
אלא לראות דברים בעיניים של יזם.
להסתכל על משאבים, אפילו הפשוטים ביותר
ולחפש את ההזמדנות.
יותר מזה –
יזם אמיתי לוקח שלל משאבים שפזורים סביבו
ומחבר את כולם כדי לרקום עסקה ולייצר רווח.
במקום להשתמש בזמן שלך
תשתמש בזמן של אחרים (OPT- Other People Time)
במקום להשתמש בידע שלך
תשתמש בידע של אנשים אחרים (OPK)
במקום להשתמש בכסף שלך
תשתמש בכסף של אנשים אחרים (OPM)
וכן הלאה…
הכל כבר קיים.
אתה לא צריך להמציא ‘יש מאין’
אתה צריך לקחת
את מה שכבר יש לך
(ומה שיש לאנשים אחרים)
ולחבר את זה יחד
כדי לייצר רווח לכולם.
ותאמין לנו –
אתה והסביבה שלך מפוצצים במשאבים
שאפשר לייצר מהם עשרות אלפי דולרים,
פשוט עד היום לא הבחנת בזה ?
***
והנה הזדמנות:
אם מה שקראת עד עכשיו דיבר אליך
ואתה מעוניין להרחיב את הידע שלך לגבי יזמות,
הקמת עסקים מאפס, שימוש במשאבים קיימים, בניית צוות מנצח ועוד –
אתה מוזמן לפגוש את היזם ומולטימיליונר רוברט שמין.
בדצמבר הקרוב רוברט יגיע לארץ ויעביר כנס מרתק
על יזמות נדל”ן, הקמת וניהול עסק מעבר לים (מאפס)
ויצירת מקורות הכנסה נוספים גם ללא הון התחלתי ומבלי שתעזוב את עיסוקך הנוכחי.
מעניין אותך? השאר פרטים ונסביר לך יותר:
