איך להתמקח כדי להוזיל עלויות קבועות – כך תצליחו להפחית קרוב ל-30% מהעלויות הקבועות שלכם

הוספה למועדפים

איך להתמקח כדי להוזיל עלויות קבועות – כך תצליחו להפחית קרוב ל-30% מהעלויות הקבועות שלכם

האם אתם אנשים שמוכנים ומזומנים להתמקח בכל תחום ועל כל דבר, או שמא משתייכים לסוג אחר של אנשים – טיפוסים וותרנים שקשה עד בלתי אפשרי עבורם לנהל משא ומתן? גם אם אינכם נמנים על הסוג הראשון, למיומנות המיקוח השלכה עמוקה על חיי היום יום שלכם, או יותר נכון על כמה שתשלמו בסוף היום. חשבו לעצמכם- כמה אתם משלמים בחודש עבור חשמל? גז? הוצאות הטלפון? ביטוחים שונים? לרוב מסתכמות העלויות הקבועות באלפים ועשרות אלפי שקלים מדי חודש.

עבורנו הישראלים המחיר הסופי הוא אף פעם לא סוף הסיפור, ותמיד ננסה להתמקח עם הספקים ונותני השירות כדי להוזיל עלויות. לעיתים נצליח ולעיתים ננחל כשלון, אך תמיד נמשיך לנסות כדי לחסוך עוד ועוד כסף. אז גם אם אינכם יודעים כיצד להתמקח באופן חכם ואנושי, 10 הטיפים שלפניכם יעזרו לכם לעשות זאת בחוכמה ולהגדיל את אחוזי ההצלחה.

כלל אצבע – דעו כמה אתם משלמים ועבור מה

לפני כל ניסיון להתמקח ולהגיע למחיר זול יותר, בין אם מדובר בנותן שירות פרטי ובין אם מדובר בבנק שלכם, בדקו כמה אתם משלמים לו כעת. אל תסמכו רק על זכרונכם- הוא עשוי להטעות אתכם. בדקו את החשבוניות החודשיות שלכם, והגיעו לנותן השירות/לבנק/לספק עם המחיר המדויק. חשבו מהו המחיר אותו אתם מסוגלים לשלם, וצאו לדרך עם בטחון מלא שתצליחו להגיע למחיר נמוך יותר.

חסכון בעלויות מול חברות התקשורת

ניתן להפחית בקלות קרוב ל-30% מעלות הטלפון, האינטרנט, הסלולרי או הכבלים אם תתעדכנו מדי פעם האם קיימת “חבילה” משופרת או מבצע בתוקף באחת מחברות התקשורת. בהתמקחות מול חברות התקשורת חשוב מאוד להגיע מצוידים בידע מוקדם, כלומר ההבנה מה בדיוק יש לכם ביד כעת, ורק לאחר מכן לקבל הצעות מחברות אחרות ולהשוות מחירים. שיטת מיקוח זו היא נוחה, הוגנת ואנושית מאוד. אל תמהרו ‘לאיים’ על החברה ולהפחיד אותה שתעברו לחברה אחרת. הצעות אחרות עשויות גם לכלול מחירים אחרים, וויתורים שונים מצדכם. נסו להשיג תנאים טובים ככל האפשר מחברות התקשורת הנוכחיות שלכם, ורק אם אין ברירה עברו לחברות אחרות.

חסכון באחזקת רכב

השוו מחירים בין טיפולי הרכב במוסכים השונים. ניתן להשוות בין מחיריהם של טיפולים במוסך, אך גם בין רכיבים שונים לרכב כגון חלקי חילוף וצמיגים . לאחר השוואת המחירים, נסו להתמקח במוסך שלכם, ולקבל הצעות טובות יותר.

חסכון בגז

גם אם נראה במבט ראשון שלא שייך להפחית בעלויות הגז הדירתיות, תמיד יש על מה להתמקח. אם אתם מתגוררים בבית משותף, תוכלו לשכנע את שאר הדיירים לעבור לחברה אחרת. כל שעליכם לעשות הוא לבחון מהו המחיר הממוצע שמשלם כל דייר עבור מ”ק של גז. השוואת מחירים מול חברות אחרות עשויה להפתיע אתכם, שכן לעיתים ניתן לקבל אצל חברה אחרת מחיר זול בהרבה. קיבלתם הצעה טובה יותר? מצוין. המשיכו לבדוק את המחיר בסוף החודש והשוו בין השכנים. אם תגלו מחיר גבוה ממה שנהגתם לשלם עד כה, שתפו את החברה ובקשו לקבל הנחה. אם אין הסכמה לבוא לקראתכם, עברו לחברת משתלמת יותר.

חסכון מול הבנקים

גם אם כבר החלטתם לעבור לבנק אחר עקב תנאים לא נוחים, מומלץ למצות עד תום את כל האפשרויות בבנק שלכם. מסתבר שניתן להתמקח עם הבנק במגוון תחומים:

• עלות כרטיס אשראי בנקאי – תוכלו להתמקח על גובה הריביות של כרטיס האשראי
• עמלות- עמלות על מט”ח, עמלות ערוצים ישירים או עמלות ניירות ערך, תמיד כדאי לנסות להוזיל את החיובים בתחום
• משכנתא – במשא ומתן מול הבנק בנושא משכנתא מומלץ להשוות בין כמה בנקים מספר חודשים לפני שאתם זקוקים לכסף. ככל שתגיעו ליותר בנקים, כך יגדלו הסיכויים שתגיעו לבנק עם ההצעה היותר טובה כבר בהתחלה. לאחר מכן, בצעו מכרז ריביות משכנתא יסודי בין כל הבנקים למשכנתאות, וכך תוכלו להגיע לפקידי הבנק עם ריביות זולות (כך למשל, אם הבנק ממול אמר שיוכל לספק לכם ריבית של 3.20 אל תהססו להגיע לבנק ולבקש ריבית של 3%)

מעבר לנקודות המיקוח הללו, מומלץ לבצע מספר פעולות חסכוניות שעשויות לחסוך לכם מאות שקלים בשנה, כגון: ביטול כרטיס אשראי שאינו בשימוש, ביצוע פעולות בערוצים הישירים, בדיקת דפי החשבון שלכם, העברת הוראות הקבע מהעו”ש לכרטיס האשראי ועוד.

חסכון בקניית מוצרי חשמל יקרים

הגישה הרווחת בעולם המכירות היא שהקונה זקוק למוצר, ולכן ממילא המוכר נמצא בעמדת כוח. זה הזמן לעשות סוויץ’ בראש ולהגיע למוכר בחנות כשאתם בעמדת כוח. הציגו לפני המוכר או נותן השירות את ההצעות המתחרות, וציינו שקיבלתם הצעות נמוכות יותר. זכרו שהמוכר זקוק לכם כלקוחות. כדי להציג הצעות נמוכות יותר, יהיה עליכם לבצע סקר שוק ולשאול מכרים אודות מחירים. ככל שתגיעו למוכר עם יותר מידע, כך תוכלו לחסוך יותר.

טיפ נוסף שיסייע לכם להתמקח מול מוכרים הוא לברר כמה מתאים לכם לשלם, ורק לאחר מכן לשאול את המוכר מה המחיר. ברוב המקרים אין קשר בין המחיר הראשון שינקוב המוכר לבין המחיר הטוב שתוכלו לקבל לאחר מיקוח. אחד הטריקים הנפוצים של המוכרים הוא לציין בהתחלה מחיר גבוה כדי להרוויח יותר מהלקוחות “התמימים”. אם חשבתם מראש על מחיר סביר מבחינתכם וביצעתם סקר שוק, לא תתבלבלו מהמחיר הראשוני, ותוכלו להציע הצעה שבאמת מתאימה לכם.

חסכון מול נותני שירות פרטיים (שרברבים, שיפוצנקים וכדומה)

צורת ההתמקחות מול נותני שירות פרטיים היא על ידי איסוף הצעות ממספר בעלי מקצוע ועריכת סקר שוק. יש לומר לבעל המקצוע הנבחר שקיבלתם מספר הצעות, לפרט את המחירים ולשמוע האם יש מה לדבר על המחיר הסופי. חוץ מזה, תמיד תוכלו לשאול סתם כך אם תוכלו לקבל הנחה- מקסימום יגידו לכם לא. אם אתם מתקשים לבקש הנחה או שנותן השירות נראה בטוח במחיר שהוא מציע, זכרו את העקרון הבא: כצרכנים גם לכם יש מה להציע לנותני השירות השונים כלקוחות חוזרים.

חסכון בביטוחים וקרנות פנסיה

בצעו השוואת מחירים בין החברות השונות לפי גובה דמי הניהול, הנחות ותנאים מיוחדים ופעלו בדיוק כמו שאתם פועלים מול נותני שירות פרטיים. בעיקר חשוב לנסות להתמקח על גובה דמי הניהול. רוב הצרכנים אינם מודעים לכך שגובה דמי הניהול עשוי להגיע לכמעט שליש מהחסכון שלהם. אף שההבדלים של דמי הניהול בין החברות השונות אינם גדולים, כשאלו מתפרסים על פני עשרות שנים עלולים להפסיד הרבה כסף. ההפרש בין דמי ניהול גבוהים לנמוכים עשוי להסתכם בסופו של דבר במאות אלפי שקלים. לכן, הקדימו רפואה למכה ובדקו מה גובה דמי הניהול שאתם משלמים כעת, ולאחר מכן התמקחו עם החברה באמצעות השוואת מחירים.

כמו כן, שימו לב לביטוחים שמתחדשים כל שנה, כמו ביטוח דירה ורכב. בדקו באמצעות המחשבונים של אגף שוק ההון מהם תעריפי הביטוח של החברות המובילות בענף, והעזרו בהנחות המגיעות לעומדים בקריטריונים מסוימים. למשל, חלק מחברות הביטוח משקללות בתחשיב ביטוח החובה לרכב גם את מין הנהג (לרוב ביטוח נשים יהיה זול יותר), וקיימות חברות שמתחשבות בגיל הנהג. כל ההבדלים הללו ונוספים עשויים לפעול לטובתכם, ולהוות קלף מיקוח בדרך להוזלת דמי הביטוח.

חסכון בשכירות

אם טרם רכשתם דירה משלכם, ההוצאה המכבידה ביותר על הכיס תהיה עלות שכר הדירה. עם זאת, כדאי לדעת שהפחתת שכר הדירה על ידי מיקוח, תסייע לכם לחסוך מאות שקלים כל חודש. בשונה מן העלויות הקבועות מול חברות התקשורת ונותני שירות אחרים, את שכר הדירה לא ניתן לשנות בצורה דרסטית, אבל באמצעות שליפת קלפי המיקוח הנכונים להפחית אותו במידה מסוימת. להלן טיפים להוזלה בשכר הדירה:

• מיקוח לפני המעבר – לפני המעבר לדירה השכורה, ניתנת לכם הזדמנות פז להתמקח על המחיר שנקבע מראש על ידי בעל הדירה. נדרש ידע מוקדם כדי להתחיל במיקוח- על השוכר לבצע סקר שוק ולברר מהן עלויות השכירות בדירות דומות. במידה ושכר הדירה גבוה לעומת שכר הדירה בדירות דומות, ניתן להציג זאת בפני המשכיר.
• חוזה לטווח ארוך- חלון הזדמנויות נוסף להפחתה בשכר הדירה הוא כאשר אתם מציינים שאתם מעוניינים לחתום על חוזה ארוך טווח. חלק גדול מבעלי הדירות המושכרות, ובעיקר אלו שנפגעו בעבר על ידי שוכרים לא פשוטים, מעוניינים בשוכרים אמינים שישלמו במועד שנקבע מראש. במידה וזה המצב, הם יהיו מוכנים לבוא לקראתכם ולהפחית בשכר הדירה בתמורה לחתימה על חוזה ארוך טווח.
• התיקונים עליכם – אחד הקשיים עמם מתמודד כל משכיר, הוא העול הכבד בביצוע תיקונים שונים בדירה המושכרת בהתאם לחוזה השכירות. עם זאת, ייתכן מאוד כי אם תציעו למשכירים לבצע פעולות אלו מיוזמתכם, הם עשויים להשתכנע להוזיל את שכר הדירה.

זכרו שהתמקחות לא חייבת להיות רק על כסף. ניתן להתמקח עם ספק או נותן השירות גם במטרה לקבל תנאים טובים יותר, כגון: ברכישת מוצר חשמלי כמו מזגן, תוכלו לבקש לפרוס את התשלום הגדול למספר תשלומים קטנים או לבקש הנחה על רכישת מוצר שני באותה חנות. כלל האצבע שיהיה עליכם לזכור תמיד הוא שאף פעם לא תפסידו מלבקש.

הוספה למועדפים