איך להפוך לאדם משכנע יותר – 7 דברים שאנשים משכנעים עושים אחרת
בעוד שאנשים רבים לא אוהבים למכור, להתדיין או לבסס עמדה בעת וויכוח, נראה שרוב האנשים מוצאים את עצמם מתמודדים מול הרצון לשכנע מישהו בשלב מסוים בחיים. יכולת שכנוע לא שמורה רק בעבור אנשי מכירות, היא עשויה להיות שימושית בעבור כל אדם. לא משנה מה צורך השכנוע שלכם, חשוב לדעת כיצד ללטש את יכולות השכנוע הללו. לכן אספנו במיוחד בעבורכם, 7 מושגים בסיסיים שיהפכו אתכם לאדם הכי משכנע בחדר. מאמינים שהשתכנעתם, תיהנו.
אם תוכלו להכפיל את התפוקה שלכם, להגדיל את ההכנסה, לשפר את הכישורים הבין אישיים ולעצב את חייכם איך שתרצו, איך החיים שלכם יראו?
היו תכליתיים
אנשים משכנעים מבינים את כוחם של המילים וביודעין בוחרים לבחור נכון כל מילה. הם מבינים כי רוב השיחות אינן בעלות אינטרס חבוי, עם זאת פעמים רבות, רוב השיחות מנוהלות בידי אינטריגות, כעס ואגו סמוי. אנשים משכנעים בוחרים במילים פשוטות התואמות את רמת הפרטנר, הם לא בוחרים לסבך את הדברים, אלא דווקא לפשט כדי להגיע להסכמה והבנה כללית. הם משתמשים לרוב במשפטי מפתח ובהגדרות אשר מסבירות ללא תוספות, קישוטים או מילים רבות את העיקר. לכן אם תרצו להפוך למשכנעים יותר, תצטרכו לעבוד על ניסוח נכון.
הקשיבו לאחר
אנשים שיודעים כיצד לשכנע חייבים לדעת גם להקשיב. אנשים רבים ממתינים לרגע בו הפרטנר יסיים רק כדי שהם ישמיעו את דבריהם. לרוב, הם בוחרים בטיעונים חסרי בסיס שלא מובילים לשום מקום, רק מתוך הרצון להשמיע את קולם. להבדיל מאנשים משכנעים אשר כל כך בטוחים בעמדתם עד שאין בהם פחד פן ישכחו את שרצו להגיד, הם לא רצים לשום מקום, אלא מדברים לאט, בנחת, חושבים תחילה לאחר ששמעו את דבריו של האחר. הם מבינים כי גם “הקשבה” היא פעולת שכנוע, באמצעות ההקשבה הם מסוגלים לדלות מידע אשר ישמש אותם כדי לשכנע את האחר. תחילה הם מקשיבים להתנגדויות הספציפיות, מעריכים את הפתיחות של אותו אדם ובוחנים את סוג התקשורת שיבחרו, כך הם בוחרים את הגישה לפתרון ההתנגדות. אין באפשרותנו לשכנע את הצד השני אם הם לא נכיר לעומק את הצד הנגדי של הטיעון, לכן באמצעות ההקשבה נוכל לדעת את התשובה שתגרום לפרטנר להחליף את ה”לא” ב-“כן, אני מסכים”.
צרו חיבור
העולם שלנו בנוי על רגש, אם אתם מודעים לכך או לא. אנשים משכנעים, יודעים כמה חשוב ליצור חיבור רגשי כדי לקדם “רכישה” או להביא “לשכנוע” של הצד השני. לכן הם תמיד יהיו מסבירי פנים, חביבים ומנומסים, באמצעות המילים שלהם הם יחפשו דרך לגרום לאנשים להתחבר רגשית אליהם. הם יודעים טוב מאוד, כמה חשוב להראות אמפתיה ולהעניק חוויה לאנשים, כיוון ואנשים לא רק מחפשים “מוצר” או “הסכמה” אלא גם רוצים להרגיש רגש, להרגיש שמבינים אותם. כדי להפוך לאנשים משכנעים עלינו לדעת מהן המילים המתאימות ביותר בעבורנו, המילים שמדברות רגש ונוגעות במקומות הכי אישיים, רק כך נוכל לאפשר פתיחות וליישר קו עם רצונותיהם הפנימיים של אנשים אחרים.
היו אמינים
בקיאות בחומר היא כלי חשוב בדיון, אבל עם זאת, חשובה יותר האמינות. אנשים משכנעים לא מבזבזים את זמנם על קביעת עובדות או הפרחת עובדות, הם מבינים כי העולם לא שחור או לבן ולכן, הם ידעו להעריך דעות חזקות ואמינות. בדיון משכנע, אין אגו, אין נכון או לא נכון, יש רק היבטים אישיים, אנשים משכנעים לא מפחדים לתת קרדיט לאחרים על טיעון חזק ובטח לא מפחדים להגיד “טעיתי”. הם לעולם לא שוללים את דעתם של אחרים, הם מעניקים כבוד שווה בכל הנוגע לפתיחות וחילופי דעות ובכך הם זוכים באהדתם של אחרים.
אל תלחמו
אנשים משכנעים יודעים כי הם לא צריכים לנצח בכל קרב קטן כדי לנצח במלחמה. הם לא מתווכחים על נקודות קטנות, חסרות חשיבות, כי הם יודעים שההסכמה נמצאת בתחושה הכללית. לפעמים עדיף להתגמש קצת כדי לסגור עסקה של מיליונים, ככה יוצאים מנצחים.
דעו מתי לשתוק
אנשים משכנעים יודעים מתי לעצור ולשתוק. הם לא עסוקים בלהמטיר עשרות משפטים בשנייה. דיבור אין סופי היא אסטרטגיה חלשה, ולא יעילה. לכן סביר להניח שיבחרו בתמיכה בטענותיהם באמצעות שאלות שיסיעו לסגור את השיחה.
דעו מתי לסגת
דחיפות ולחץ לעתים קרובות לא יניעו אף אחד להשתכנע. אנשים משכנעים מבינים את החשיבות של זמן בעבור עסקאות חשובות, דברים לא תמיד נסגרים ברגע, לכן הם יבחרו לתת לאנשים את המרחב לשקול את עמדתם ובחירותיהם בזהירות. הם יודעים כי אין דבר חזק יותר מאשר אדם המשכנע את עצמו, עם זאת, מצב זה לעיתים נדירות מתרחש בנוכחותו של המשכנע.
קבלו גישה לתכנית ההתפתחות האישית המתקדמת של Lifehacks, בחינם לחלוטין ל-14 ימים.
בתכנית תלמדו:
- לעצב את איכות החיים שלכם ללא פשרות
- להגדיל משמעותית את ההכנסה, לחסוך ולהשקיע
- לשפר את הבריאות, לרדת במשקל ולהיכנס לכושר גם כשנראה שאין לכם זמן
- לשפר את הכישורים הבין אישיים, לפתח מערכות יחסים חדשות ולשמר קיימות
- לשפר את התפוקה, היעילות וכוח הרצון
- להתגבר על חסמים פנימיים שמונעים מכם להצליח