אמנות המכירה הטבעית – כיצד להיות איש מכירות מוכשר ולעשות זאת בקלות?

ניסיון חינם לזמן מוגבל

אמנות המכירה הטבעית – כיצד להיות איש מכירות מוכשר ולעשות זאת בקלות?

גם מבלי ששמתם לב, בכל יום מחדש אתם מוכרים משהו לסובבים אתכם. זה יכול להיות דעות, רעיונות, כישורים, אך יש כמה מבנינו שענף המכירות זאת העבודה שלהם.

אם תוכלו להכפיל את התפוקה שלכם, להגדיל את ההכנסה, לשפר את הכישורים הבין אישיים ולעצב את חייכם איך שתרצו, איך החיים שלכם יראו?

הבשורה הטובה: הכסף בעולם המכירות יכול להיות מאוד מתגמל ולהגיע לסכומים ש-90% מהעבודות בישראל לא יכולות לתת. אנשי מכירות מוצלחים חיים חיים מלאים בכל טוב. הבשורה הרעה: הצרכן, והצרכן הישראלי בפרט, אוהב לקנות, אבל לא אוהב שמוכרים לו.

קראו גם: הסיבה שאנשים מסוימים מרוויחים כפול מאחרים, למרות שהם עובדים בדיוק את אותן שעות

איך עושים את זה בצורה נכונה וטבעית ומייצרים לעצמנו הצלחות בתחום

יתכן מאוד שהמדריך הזה ומדריכים נוספים שלנו בתחום המכירות יעשו לכם חשק לחפש את משרת המכירות החלומית שתאפשר לכם להרוויח 30,000 ₪ בחודש, ועל הדרך לעזור לאנשים להיות מאושרים יותר או להקים עסק משלכם ולשבור את תקרת הזכוכית של משכורת סטנדרטית וליצור את הסטנדרט של עצמכם (גבוה ככל שיהיה).

השיטה הקלסית של מקרב, בירור צרכים וקריאה לסגירה הפסיקה לייצר בעבורנו הצלחות בעולם המכירות. רבים מהצרכנים, שחלק לא מבוטל מהם עסק במכירות בעצמו בשלב כזה או אחר בחיים, כבר מבינים את הדברים וקולטים שבצד השני יש מישהו נחמד, אפילו נחמד מידי, שבסופו של דבר רוצה לקבל את כרטיס האשראי שלהם.

המכירה הטבעית מבוססת על מספר עקרונות ושיטת תקשורת הקרויה דו-שיח. המכירה הטבעית היא איננה טכניקה אלא שיטת תקשורת שתלווה אתכם בעוד תחומים רבים בחיים.

הלקוח המודרני רוצה שיבינו אותו, ולא שינאמו לו ויטיפו לו.

אתרו את הבעיה של הלקוח 

לבעיה נותנים פתרון. הפתרון שלכם הוא מה שיש לכם להציע. איך גורמים ללקוח להציף את הבעיה? בונים אצלו אמון, על ידי מקרב עדין, לא מתלהם ולא מכירתי מידי. האמינו בלב שלם, שאתם לא נמצאים במקום עבודתכם כמוכרים על מנת להתעשר, אלא שלא פחות חשוב לכם לעזור לזולת באמת ובתמים.

רבים מאנשי המכירות חוששים ונמלאים חרדה מלקוח המתקרב לעמדה שלהם או מהעובדה שעליהם לצלצל למספר הטלפון הבא ברשימה. הם חוששים מדחייה, אך כל שעליהם להרגיש זה את תחושת השליחות שבעבודתם.

בין אם זו לקוחה שמחפשת לקנות חולצה חדשה לקראת אירוע חשוב, להזמין חופשה לכבוד יום נישואין או אפילו לעשות קורס של מסחר באינטרנט כדי לייצר לעצמה הכנסה נוספת. מה שתרגישו בפנים עובר אל הלקוח גם מבלי שתרצו דרך טון הדיבור שלכם ואפילו דרך הבעות הפנים.

החוק השביעי מבין 12 חוקי הקארמה (Karma) מדבר על “חוק המטרה בחיים”. אם תאמינו בזכות וביכולת שלכם לסייע לאנשים לפתור את בעיותיהם – זה מה שהיקום יזמן לכם.

כיצד מאתרים את בעיית הלקוח? אחת מן הדרכים היא לשאול אותו: “מדוע חשבת לרכוש מחשב אחר? מה היה חסר לך בדגם הקודם”? הלקוח ישתף אתכם בצרכים שלו בצורה מדויקת, כך שתוכלו להשתמש בהם בשלב מתן הפתרון.

הקשיבו ללקוח שלכם 

במשך 45% מזמן השיחה אנחנו קשובים לכאורה, כי למעשה אנחנו דנים בינינו לבין עצמינו לגבי מה הדבר הבא שנאמר. ב-45% נוספים אנחנו ממתינים שהלקוח יעצור את רצף הדיבור כדי שנוכל לדבר בעצמינו, מה שמותיר לנו רק 10% של הקשבה.

אין ספק שזו לא הדרך למכירה, כי ב-90% מהזמן בו עסקנו במחשבות ולא בהקשבה, פספסנו על הלקוח מידע ששווה יהלומים. הקשיבו ללקוח, עם כל הכוונה, כי מן התשובות שלו יבואו השאלות הבאות שלכם, וזאת בדיוק הנקודה הבאה.

שאלות נכונות בעיתוי המתאים 

אין דבר נפלא יותר מאשר לגרום ללקוח שלכם למכור לעצמו. זה חוסך לכם זמן ומאמץ, וזה הופך את תהליך המכירה להרבה יותר טבעי, שבסופו הלקוח יצא מחויך ולא נכבש.

לדוגמה: אם יש לכם לקוח המתעניין בקומקום חשמלי, אין צורך שתספרו לו בהתלהבות למה כדאי לו לקנות את הקומקום. קרוב לוודאי שהוא כבר מודע ליתרונות.

במקום זאת, שאלו אותו: “מדוע בחרת לקנות דווקא את הקומקום הזה?” הוא מאוד ישמח על השאלה, כי היא מביעה התעניינות בטעמו האישי ודעתו. תוך כדי שהוא מספר לכם על היתרונות של הקומקום החשמלי, הוא למעשה סופג זאת שוב, בעצמו. כידוע – המוח שלנו הוא האנטנה הכי משוכללת בעולם.

שקפו את הדברים 

ההקשבה שלכם במהלך השיחה באה לידי ביטוי במלוא עוצמתה בשלב הסיום. בשלב זה, אתם למעשה מספרים ללקוח מי הוא, מה הוא, מה הבעיה שלו ומה הפתרון שלכם בשבילו. הלקוח יהיה מופתע מרמת הקשב שלכם, מאיך שזכרתם עליו כל פרט ופרט, ויחוש כלפיכם הערכה גדולה.

מבחינתו, זאת לא שיחת מכירה רגילה אליה הוא נשאב כבר פעמים רבות. מבחינתו מדובר כאן באדם המקשיב לו, מתעניין בו, ובסך הכל רוצה לעזור לו לפתור בעיה. כמו שאמרנו, אנשים אוהבים לקנות, אבל לא אוהבים שמוכרים להם, וההבדל בין איש מכירות ממולח לאיש מכירות טבעי, שלא מרגיש קושי בעבודתו ומצליח להתפרנס בכבוד – הוא מאוד גדול.

אם אתם מרגישים צמאים להתחיל למכור ולהעניק את הבשורה שלכם, המוצר שלכם, העסק שלכם לעולם, כנראה שמדריכי ה-Mastery האלה הם במיוחד בשבילכם:

מדריכים אלו ומאות המדריכים האחרים שלנו בקטגוריית “כסף” יעזרו לכם להגיע ליעדים הכלכליים שלכם על ידי הגדלת ההכנסה, הקטנת הוצאת המחיה תוך כדי שיפור איכות החיים והשקעות נבונות שבבוא היום ישחררו אתכם מהצורך לעבוד.

אנו משחררים 95% מהתוכן שלנו לגמרי בחינם, אך הדרישה למדריכים מפורטים שנכנסים לפרטי פרטים בדרך להצלחה הייתה כה גדולה, שהחלטנו ליצור עבורכם את תכנית ההתפתחות היומית שלנו Lifehacks Mastery.

בכדי לקחת אותה לנסיעת מבחן של 14 ימים, ללא שום התחייבות (ניתן לבטל בקליק),לחצו כאן.

לסיכום

לקוח מביא איתו צורך ובעיה, ובשירות שאתם יודעים להציע יש את הפתרון. איש מכירות טוב ומצליח הוא כזה שרואה את טובת הלקוח לנגד עיניו ויוצר סביבו מעטפת של אכפתיות, הקשבה ואמון.

שלכם תמיד,

צוות Lifehacks.


קבלו גישה לתכנית ההתפתחות האישית המתקדמת של Lifehacks, בחינם לחלוטין ל-14 ימים.

בתכנית תלמדו:

  • לעצב את איכות החיים שלכם ללא פשרות
  • להגדיל משמעותית את ההכנסה, לחסוך ולהשקיע
  • לשפר את הבריאות, לרדת במשקל ולהיכנס לכושר גם כשנראה שאין לכם זמן
  • לשפר את הכישורים הבין אישיים, לפתח מערכות יחסים חדשות ולשמר קיימות
  • לשפר את התפוקה, היעילות וכוח הרצון
  • להתגבר על חסמים פנימיים שמונעים מכם להצליח
קראו גם

הצטרפו למועדון החברים שלנו וקבלו עדכונים על תכנים מובילים

שתפו עם חברים

הצטרפות למועדון
הצטרפו עכשיו למעל 20,000 רשומים כדי לקבל מדריכים, טיפים וטריקים ליעילות והצלחה בחיים לחברים בלבד.
רוצים יותר? השתתפו בקורסים של Lifehacks
הצטרפו להצלחה של מאות התלמידים שלנו ופרצו לדרך חדשה
קבלו גישה חינם
חינם! הרשמה למועדון החברים של Lifehacks
אלה רק חלק ממאות המדריכים שתקבלו גישה אליהם כחברים רשומים במועדון החברים שלנו:
  • איך להצליח בכל תחום ולהפוך לגרסה משופרת של עצמך
  • 3 טיפים שיחסכו לכם 70% מהעלות של כל טיול לחו"ל
  • מה הוא חוק ה-80/20 וכיצד הוא יעזור לכם להצליח בחיים
  • איך להרוויח כסף באינטרנט: 800 ש"ח ביום בשעתיים מהאינטרנט
  • איך להימנע ממגוון מחלות כמו סרטן וסכרת על ידי תזונה נכונה
  • מדריך לשיפור הביטחון העצמי, כושר הביטוי וכישורים חברתיים
* אנו שומרים על פרטיותך!
חינם! הרשמה למועדון החברים של Lifehacks
אלה רק חלק ממאות המדריכים שאנו שולחים על בסיס קבוע לחברים הרשומים שלנו:
  • איך להצליח בכל תחום ולהפוך לגרסה משופרת של עצמך
  • 3 טיפים שיחסכו לכם 70% מהעלות של כל טיול לחו"ל
  • מה הוא חוק ה-80/20 וכיצד הוא יעזור לכם להצליח בחיים
  • איך להרוויח כסף באינטרנט: 800 ש"ח ביום בשעתיים מהאינטרנט
  • איך להימנע ממגוון מחלות כמו סרטן וסכרת על ידי תזונה נכונה
  • מדריך לשיפור הביטחון העצמי, כושר הביטוי וכישורים חברתיים
* אנו שומרים על פרטיותך!
נרשמתם בהצלחה !
חינם! הרשמה למועדון החברים של Lifehacks
אלה רק חלק ממאות המדריכים שתקבלו גישה אליהם כחברים רשומים במועדון החברים שלנו:
  • איך להצליח בכל תחום ולהפוך לגרסה משופרת של עצמך
  • 3 טיפים שיחסכו לכם 70% מהעלות של כל טיול לחו"ל
  • מה הוא חוק ה-80/20 וכיצד הוא יעזור לכם להצליח בחיים
  • איך להרוויח כסף באינטרנט: 800 ש"ח ביום בשעתיים מהאינטרנט
  • איך להימנע ממגוון מחלות כמו סרטן וסכרת על ידי תזונה נכונה
  • מדריך לשיפור הביטחון העצמי, כושר הביטוי וכישורים חברתיים
* אנו שומרים על פרטיותך!
הצטרפות למועדון
הצטרפו עכשיו למעל 20,000 רשומים כדי לקבל מדריכים, טיפים וטריקים ליעילות והצלחה בחיים לחברים בלבד.
מלווים אתכם להצלחה
קבלו קיצור דרך להצלחה בעזרת ליווי מהמומחים של Lifehacks
תוכן לחברים בלבד
הצטרפו חינם למועדון החברים הגדול בישראל להתפתחות אישית וכלכלית
קבלו גישה למדריך הזה ולעוד מאות מדריכים לחיים של עושר, בריאות והתפתחות.
תהפכו לשינוי
קבלו גישה לתוכן ועדכונים לחברים בלבד
כתובת אימייל
  • איך להצליח בכל תחום ולהפוך לגרסה משופרת של עצמך
  • 3 טיפים שיחסכו לכם 70% מהעלות של כל טיול לחו"ל
  • מה הוא חוק ה-80/20 וכיצד הוא יעזור לכם להצליח בחיים
  • איך להרוויח כסף באינטרנט: 800 ש"ח ביום בשעתיים מהאינטרנט
  • איך להימנע ממגוון מחלות כמו סרטן וסכרת על ידי תזונה נכונה
  • מדריך לשיפור הביטחון העצמי, כושר הביטוי וכישורים חברתיים
הצטרפו להקמת עסק אינטרנטי משלכם
השאירו פרטים לשיחת ייעוץ חינם.
30 ימים לגרסה הטובה ביותר שלכם
הצטרפו בחינם לתכנית השיפור העצמי שלנו בה אנו שולחים לכם מדריכים להתפתחות אישית, בכל יום.
בעל עסק? עזור ללקוחות למצוא אותך באמצעות שיווק חכם באינטרנט
השאירו פרטים לשיחת ייעוץ חינם.
הזדמנות עסקית בתחום המזון
רשת מצליחה מחפשת זכיינים, השאירו פרטים למידע נוסף
נדל"ן אינטרנטי: בנו נכס אינטרנטי מניב והתחילו להרוויח מהשכרת שטחי פרסום לחברות ענק כמו גוגל ופייסבוק
הצטרפו למועדון החברים שלנו כדי לקבל גישה לתוכן לחברים בלבד, זה בחינם.
הכניסו את כתובת האימייל אליה תרצו שנשלח לכם תוכן משנה חיים לחברים בלבד.
ברוכים הבאים למועדון החברים שלנו, שלחנו לך הודעה מיוחדת!
אנו ממליצים להוסיף את כתובת האימייל שלנו לאנשי הקשר כדי שלא תפספסו את האימיילים שלנו. אנו מפרסמים תוכן ייחודי גם בדף הפייסבוק שלנו, אתם מוזמנים לעקוב אחרינו.
הפכו לגרסה הטובה ביותר של עצמכם ב-30 ימים. קבלו בחינם מדריכים להתעשרות, חיים בריאים, מערכות יחסים מוצלחות ואפקטיביות
הכניסו את כתובת האימייל אליה תרצו שנשלח לכם תוכן משנה חיים לחברים בלבד.
ברוכים הבאים למועדון החברים שלנו, שלחנו לך הודעה מיוחדת!
אנו ממליצים להוסיף את כתובת האימייל שלנו לאנשי הקשר כדי שלא תפספסו את האימיילים שלנו. אנו מפרסמים תוכן ייחודי גם בדף הפייסבוק שלנו, אתם מוזמנים לעקוב אחרינו.
אוהבים את Lifehacks? פרגנו לנו בלייק
PGlmcmFtZSBzcmM9Imh0dHBzOi8vd3d3LmZhY2Vib29rLmNvbS9wbHVnaW5zL2xpa2UucGhwP2hyZWY9aHR0cHMlM0ElMkYlMkZ3d3cuZmFjZWJvb2suY29tJTJGbGlmZWhhY2tzLmNvLmlsJTJGJndpZHRoPTExNyZsYXlvdXQ9YnV0dG9uX2NvdW50JmFjdGlvbj1saWtlJnNpemU9c21hbGwmc2hvd19mYWNlcz10cnVlJnNoYXJlPXRydWUmaGVpZ2h0PTQ2JmFwcElkPTUwNzc0OTEwOTIzOTk5OSIgd2lkdGg9IjExNyIgaGVpZ2h0PSI0NiIgc3R5bGU9ImJvcmRlcjpub25lO292ZXJmbG93OmhpZGRlbiIgc2Nyb2xsaW5nPSJubyIgZnJhbWVib3JkZXI9IjAiIGFsbG93VHJhbnNwYXJlbmN5PSJ0cnVlIj48L2lmcmFtZT4=
ברוכים הבאים למועדון החברים שלנו, שלחנו לך הודעה מיוחדת!
אנו ממליצים להוסיף את כתובת האימייל שלנו לאנשי הקשר כדי שלא תפספסו את האימיילים שלנו. אנו מפרסמים תוכן ייחודי גם בדף הפייסבוק שלנו, אתם מוזמנים לעקוב אחרינו.
הצטרפו ל-Lifehacks Mastery
הזמן הטוב ביותר לשינוי הוא הרגע הזה. התחילו את 14 ימי הניסיון שלכם עכשיו.
נדרש כרטיס אשראי תקין כדי להירשם. לאחר 14 ימי הניסיון, העלות הינה 39.99 לחודש. ניתן לבטל בכל עת.
הפכו לגרסה הטובה ביותר של עצמכם ב-30 ימים. קבלו בחינם מדריכים להתעשרות, חיים בריאים, מערכות יחסים מוצלחות ואפקטיביות
הכניסו את כתובת האימייל אליה תרצו שנשלח לכם תוכן משנה חיים לחברים בלבד.
ברוכים הבאים למועדון החברים שלנו, שלחנו לך הודעה מיוחדת!
אנו ממליצים להוסיף את כתובת האימייל שלנו לאנשי הקשר כדי שלא תפספסו את האימיילים שלנו. אנו מפרסמים תוכן ייחודי גם בדף הפייסבוק שלנו, אתם מוזמנים לעקוב אחרינו.
קבלו בכל יום, מדריכים להתפתחות אישית בחינם
קבלו גישה למדריכים הטובים ביותר שלנו. הזינו את האימייל אליו תרצו לקבל את המדריכים.
היחשפו להזדמנויות מיוחדות של Lifehacks להגדלת ההכנסה
למה אנשים מסוימים מרוויחים כפול מאנשים אחרים?
קבלו גישה מידית למדריך מעשי שישנה את הצורה בה אתם חושבים על כסף ומרוויחים כסף.
כתובת אימייל
המידע שלך מוגן, אנחנו לא שולחים ספאם, רק מדריכים מעשיים להתפתחות עצמית.

יציאה מאזור הנוחות כמנוע לצמיחה אישית וכלכלית
קבלו גישה מידית למדריך מעשי ליציאה מאזור הנוחות. שנו את הדרך בה אתם מסתכלים על דברים, בכדי לשנות את הדברים עליהם אתם מסתכלים.
כתובת אימייל
המידע שלך מוגן, אנחנו לא שולחים ספאם, רק מדריכים מעשיים להתפתחות עצמית.

איך ליצור עם אנשים כימיה טובה ללא מילים
קבלו גישה מידית למדריך מעשי ליצירת כמיה טובה עם אנשים, גם ללא מילים.
כתובת אימייל
המידע שלך מוגן, אנחנו לא שולחים ספאם, רק מדריכים מעשיים להתפתחות עצמית.

תפוקת על: איך להוציא מעצמכם יותר
קבלו גישה מידית למדריך מעשי לשיפור התוצאות פי 7 בשנה הקרובה.
כתובת אימייל
המידע שלך מוגן, אנחנו לא שולחים ספאם, רק מדריכים מעשיים להתפתחות עצמית.
הבעיה הגדולה ביותר שמונעת מאנשים להצליח היא חסמים אישיים.
למדו כיצד לפתור חסמים אישיים כמו דחיינות, עצלנות, חוסר מיקוד בכדי לשנות לחלוטין את התוצאות שלכם.
קבלו ייעוץ טלפוני על התכניות המתקדמות שלנו
המידע שלך מוגן, אנחנו לא שולחים ספאם, רק מדריכים מעשיים להתפתחות עצמית.

קבלו גישה בחינם לסדרת מדריכים לירידה במשקל
כתובת אימייל
המידע שלך מוגן, אנחנו לא שולחים ספאם, רק מדריכים מעשיים להתפתחות עצמית.

תפוקת על: איך להוציא מעצמכם יותר
קבלו גישה מידית למדריך מעשי לשיפור התוצאות פי 7 בשנה הקרובה.
כתובת אימייל
המידע שלך מוגן, אנחנו לא שולחים ספאם, רק מדריכים מעשיים להתפתחות עצמית.

איך ליצור כימיה טובה עם נשים
קבלו גישה מידית למדריך מעשי ליצירת כמיה טובה עם נשים, גם ללא מילים.
כתובת אימייל
המידע שלך מוגן, אנחנו לא שולחים ספאם, רק מדריכים מעשיים להתפתחות אישית.
כנס בניית הון באמצעות השקעות בנדל"ן. השאירו פרטים כדי לקבל מידע על הכנס.
קורס שוק ההון להגדלת ההכנסה הפסיבית והשקעה בביטקוין ומטבעות דיגיטליים
[חלק 1 מתוך 2]
קבלו גישה לקורס שופיפיי
קבלו פרטים נוספים על מסלול יזמים של Lifehacks ליצירת נכס אינטרנטי
קבלו פרטים נוספים על מסלול משקיעים של Lifehacks לרכישת נכס אינטרנטי
הרשמה מהירה לאתר
הירשמו בכדי לקבל גישה בלתי מוגבלת למדריכים מעשיים לפריצת גבולות.
קבלו גישה מיידית
גישה בחינם ל-14 יום לתכנית ההתפתחות האישית המתקדמת של Lifehacks שתעזור לכם לפרוץ גבולות אישיים, כלכליים, חברתיים וחיות את החיים של מימוש עצמי אמיתי.
הירשמו וקבלו גישה למיטב המדריכים של Lifehacks
הירשמו וקבלו גישה למיטב המדריכים של Lifehacks
אוניברסיטה תעזור לכם להשיג משכורת.
המדריך הזה יעזור לכם לבנות הון.
לאיזה כתובת אימייל לשלוח לכם את המדריך שלכם?
בחינם לזמן מוגבל
היו הראשונים לדעת שהפרק בסדרה עולה לאוויר
מה כתובת האימייל אליה תרצו שנשלח לכם עדכון?
ההרשמה בחינם
אוניברסיטה תעזור לכם להשיג משכורת.
המדריך הזה יעזור לכם לבנות הון.
לאיזה כתובת אימייל לשלוח לכם את המדריך שלכם?
בחינם לזמן מוגבל
500 ש"ח במתנה לרכישת סלון חדש
בכל סניפי הרשת "עלמא עיצובים"
על שם מי לרשום את הקופון שלכם?
הטבה בלעדית לגולשי Lifehacks
קוד הקופון שלכם הוא: Lifehacks500
קבלו גישה מיידית
קבלו גישה למדריך המלא לביטחון עצמי של Lifehacks.
גלו איך להגדיל את ההכנסה
ולבסס נכסים מניבים שיוציאו אתכם לחופש כלכלי
בחינם לזמן מוגבל
גלו איך להגדיל את ההכנסה
ולבסס נכסים מניבים שיוציאו אתכם לחופש כלכלי
למה אנשים מסוימים מרוויחים כפול מאחרים?
קבלו גישה למאגר ההשקעות שלנו שסונן בקפידה בכדי לעזור לכם לצאת לחופש כלכלי.
רוצים לפרוץ את הגבולות? קבלו מידע על הקורסים של Lifehacks
הזדמנויות להשקעות מניבות לקוראי Lifehacks
בדקו את זכאותכם לדרכון פורטוגלי בחינם.
בני עדות המזרח? ייתכן שאתם זכאים לדרכון פורטוגלי.